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旺報【記者許昌平╱台北報導】
台灣殯儀服務第一品牌仁本集團,近年前往大陸發展,目前已布點大陸6個城市,仁本「對待客戶的親人比客戶還孝順」優質的服務理念及口碑逐漸在大陸傳開,今年業績開始快速成長;仁本集團董事長陳原指出,仁本從大陸沿海布局,到全面布點,希望能作「華人世界第一服務品牌」。
《旺報》19日舉辦「兩岸中華生命禮儀文化論壇」探討大陸生命禮儀商機,由《旺報》總編輯王綽中主持。
今年47歲的陳原,在台灣殯葬業還在草創時代,就踏入了這個行業,進入這行後,更體會到「死生大事,不容絲毫差池」,如何讓往生者在最後一程走得尊嚴,是告慰死者,減少家屬傷痛的重要課題。目前仁本已成台灣最大的殯葬業者,在台灣每個月的營業額約1千萬人民幣(5000萬台幣)。
陸殯葬服務消費意識不夠
近年仁本前往大陸發展,在福州、泉州、廈門、杭州、寧波、昆山等6個大陸城市已有不錯的成績,陳原指出,台灣20、30年來殯儀行業開放,家屬有自由選擇的機會,但在大陸家屬選擇不多,對消費者非常不公平,另外,他發現大陸民眾家中有人往生,家人很悲傷,但是全部去的業者都只是要作生意,沒有一個真正的殯儀服務業者來關心家屬,服務家屬,所以他決心投入大陸市場,不靠商品,相信靠著服務理念,可以在每個大陸城市把口碑作起來。
但是進去大陸後發現有幾個問題,一,進去要馬上融入,接地氣,非常辛苦,不是三、兩天就可以完成;二,因為牽扯到利益的衝突,常遭同業及相關勢力排擠,仁本「有業務沒舞台」,投資在短期看不到回收。他們拿著台幣換美金,美金再換人民幣,但人民幣兌台幣匯率從5.1掉到4.8,他們損失也頗重。
陳原表示,目前大陸喪事的消費已經超越台灣,特別在吃飯這塊花費很大,就像台灣20年前喪事也是著重在辦酒席,花了很多錢在吃飯及陣頭儀式上面,但現在大陸政府檢討鋪張浪費,禮儀服務慢慢受到重視。雖然大陸很多人願意花錢辦喪禮,但業者沒有一套思路,不知怎麼去服務才能讓客戶滿意,這也是仁本的機會。
待客戶親人比客戶還孝順
仁本這兩年經由同仁們不屈不撓,慢慢把公司服務理念,推行到沿海地區,公司短期在大陸也並不抱持賺錢心態,希望不虧本就好了,就算四百元的喪事也辦,希望廣結善緣,把形象口碑先建立好;大陸民眾覺得仁本把他們家屬當作自己的親人看待,甚至「對待他們的親人比他們還孝順」,讓家屬看了很感動。
仁本從福建開始發展,後來到寧波、昆山很快就看到績效,今年業績每個月以7%速度成長,案件以經由原先客戶介紹的「回頭件」居多;陳原希望大陸能開放市場良性競爭,讓消費者得利,仁本也以作「華人世界第一服務品牌」自我期許。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
中華隊球員及教練團今早搭機啟程,前往日本神戶備戰世界棒球經典賽,曾一同至澳洲移訓的業餘球員呂彥青、吳俊杰、許凱翔、王政浩回歸中華培訓隊陣容,明起進行天母球場測試賽,為世大運做準備。
中華隊結束國內三場熱身賽,到神戶最後移訓,與日本業餘成棒社會人球隊進行兩場熱身賽,宋家豪、郭俊麟兩位旅日投手將會合,中華隊廿八人首度到齊,接著三月一日出發前往南韓,打最後兩場官方熱身賽。
中華培訓隊昨原定在經典賽熱身賽對上古巴隊,但因下雨取消,明起將與世大運捷克隊展開測試賽首戰,二月底則參加澄清湖棒球場測試賽,在八月世大運開打前吸收經驗。
呂彥青在澳洲熱身賽投三局、失六分,他認為其實投球感覺還不錯,但因為是熱身賽,想測試較不拿手的球路,只丟直球、曲球,原本期待對古巴有機會上場,沒想到因雨取消。
培訓隊投手吳承哲雖參與中華隊集訓,但未一同赴澳,他直言:「很失落,沒有學到很多,但希望把那邊的經驗帶回來,修正缺點加強自己。」
集訓時郭俊麟、陳冠宇都點出吳承哲未能善用下半身力量,中華隊投手教練黃欽智也說他很有力量,但不會使用,下半身沒能有效帶動,投球時上半身也容易前傾。
吳承哲說:「回來後有跟自聘的訓練師討論,要如何加強肌力,有效讓上下半身連動。」他在嘗試新方式後,認為投起來手有比較不吃力,但姿勢的調整仍要慢慢來。
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